宣威火腿、鹽源蘋果、巫溪臘肉、柞水木耳、青海湖牦牛奶……12月24日，在“國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣”拼多多主題館內(nèi)，來自160個(gè)國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣的1萬余種特色農(nóng)副產(chǎn)品集中亮相，吸引了全國各地采購商的目光。

12月24日-12月27日，中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)產(chǎn)銷對(duì)接暨脫貧地區(qū)農(nóng)業(yè)品牌推介活動(dòng)在廣州舉行。該活動(dòng)由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司主辦，旨在為各地優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品搭建展示舞臺(tái)。其中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表拼多多搭建的“國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣”主題館，為來自160個(gè)國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣的400多家農(nóng)業(yè)企業(yè)提供免費(fèi)參展機(jī)會(huì)，助力重點(diǎn)幫扶縣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。記者了解到，這是繼今年8月中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和國家鄉(xiāng)村振興局公布160個(gè)國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣名單之后，這些地區(qū)的特色產(chǎn)品第一次集體展出。

展會(huì)現(xiàn)場展出的茶產(chǎn)品

清新茶香飄蕩在整個(gè)展館

走進(jìn)拼多多“國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣”主題館，撲鼻而來的茶香讓人精神一振。自古名山出好茶，從古至今，但凡談到有關(guān)茶的話題，總是離不開綠水青山。而本次參展的國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣，就有不少出自云南、貴州這兩個(gè)生態(tài)環(huán)境良好，茶園面積排名全國前兩位省份。因此，主題館也幾乎化身品茗大會(huì)現(xiàn)場，不少商家在現(xiàn)場待客以茗，一時(shí)間茶香四溢，叫人流連忘返。

“都勻毛尖茶是中國十大名茶之一?！薄安铚牒眄樆?，回甘明顯。”“我們的茶種植在海拔1600米到1700米的高山上，茶葉的生長的生態(tài)環(huán)境非常好?！薄桂^現(xiàn)場，來自貴州瑞滿福茶葉文化有限公司的陸娟娟身著苗族盛裝，一邊開著手機(jī)借著會(huì)場的氛圍直播帶貨，一邊熱情地向往來客商推介都勻毛尖茶。

據(jù)陸娟娟介紹，都勻的毛尖茶在全國范圍內(nèi)都很有名氣，但在銷售渠道上一直較為依賴線下分銷的模式。近年來，該公司逐漸開始在各個(gè)電商平臺(tái)上開店運(yùn)營，其中拼多多的店鋪在一年多前上線。

“我們當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬畔∪保瑢?duì)于電商的運(yùn)營方式、玩法還不是很懂?！标懢昃瓯硎?，“這次我們受邀過來參展，也是想學(xué)習(xí)一下同行的電商經(jīng)驗(yàn)，也希望在拼多多這個(gè)平臺(tái)上能夠有更好的發(fā)展?！?/p>

實(shí)際上，借力電商取得新的發(fā)展機(jī)遇，是不少生長在大山里的茶農(nóng)的心愿?！拔覀円蠒r(shí)代的步伐，借力電商讓我們的茶葉觸達(dá)更廣闊的消費(fèi)者?！睋?jù)千年古寨那卡茶農(nóng)合作社總經(jīng)理王紅介紹，那卡是位于云南西雙版納勐?？h的一個(gè)茶寨，當(dāng)?shù)厣踔辽L有800年以上的古茶樹。早在清代，那卡所產(chǎn)的竹筒茶就被緬甸國王指定為貢茶，足見茶之佳與名氣之重。

王紅表示，目前他們正準(zhǔn)備加大電商渠道的銷售占比，此次前來參展，希望能夠有志同道合的朋友一起，將那卡茶更好地傳播出去。王紅甚至對(duì)記者說：“要不你在拼多多上開個(gè)店，我們來提供‘一件代發(fā)’服務(wù)?！?/p>

陸娟娟正在展會(huì)現(xiàn)場直播

小眾美食深耕拼多多月售超20萬單

在展會(huì)現(xiàn)場，具有地標(biāo)特色、民族特色、非遺特色的品牌農(nóng)業(yè)很受青睞，特別是在電商銷售渠道的加持之下，來自深山的小眾農(nóng)產(chǎn)品煥發(fā)出別樣的光彩。

在云南宣威，有一批中青年企業(yè)家堅(jiān)守著宣威火腿的非遺招牌，傳承著300多年的制腿工藝，把宣威云腿品牌推向世界。王維毅就是其中一個(gè)代表。

王維毅的祖父輩就在宣威做火腿，當(dāng)時(shí)宣威的火腿產(chǎn)業(yè)主要是家庭作坊的模式，以自產(chǎn)自銷為主，一個(gè)作坊的產(chǎn)量也僅僅在幾噸左右。

“把鮮腿修割定形，抹上鹽腌制，堆碼、翻壓、洗曬、風(fēng)干、發(fā)酵……宣威火腿沒有特殊的添加劑，即便到了今天，我們?nèi)匀谎永m(xù)著老一輩的制作工藝?！蓖蹙S毅在2006年成立了宣威市康發(fā)火腿有限公司，目前僅火腿一個(gè)品類的年產(chǎn)量就能達(dá)到萬噸。

在康發(fā)火腿的展臺(tái)前，滇式云腿月餅吸引了大批采購商。云腿月餅外皮金黃酥香，咬上一口滿嘴火腿肉，油脂豐盈。近年來，宣威火腿的產(chǎn)品線得到進(jìn)一步豐富和創(chuàng)新，云腿月餅、糕點(diǎn)成為電商平臺(tái)的新寵。王維毅帶領(lǐng)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在拼多多平臺(tái)上深耕了6年，目前云腿系列產(chǎn)品的月拼單量已經(jīng)超過20萬單。

“電商給小眾的農(nóng)產(chǎn)品帶來巨大的發(fā)展空間，現(xiàn)在宣威火腿已經(jīng)被端上了全國人民的餐桌。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電商平臺(tái)帶動(dòng)了公司火腿產(chǎn)品的銷售，也為當(dāng)?shù)靥峁┝烁嗟木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，火腿產(chǎn)銷業(yè)務(wù)累計(jì)在格宜鎮(zhèn)和阿都鄉(xiāng)惠及470戶脫貧戶增收。

拼多多參展展臺(tái)

特色農(nóng)產(chǎn)品依托拼多多走出大山

在湖北酉鳳來硒貿(mào)易有限公司的展位上，一款特殊的展品“山貨捕手”藤茶吸引來往來客商的注意力。記者了解到，藤茶與普通茶不同，它不含茶多酚、茶堿、咖啡因等，沒有提神作用，反而有助眠效果，藤茶也不屬于茶葉科類，是一種藤本植物飲料。早在2013年，來鳳藤茶就已經(jīng)獲得了“國家地理標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品”稱號(hào)。

“就在前幾天，湖北省恩施土家族苗族自治州來鳳縣人民政府黨組書記、縣長張作明作客央視財(cái)經(jīng)和拼多多的聯(lián)合直播間帶貨，我們的藤茶也進(jìn)了直播間?！睋?jù)湖北酉鳳來硒貿(mào)易有限公司董事長楊藝瓊介紹，該公司在世界硒都·華中藥庫有6000畝的藤茶茶園，其中在百福有機(jī)基地619畝，在來鳳長壽地區(qū)革勒富硒地段有綠色基地380畝。因?yàn)榻衲晖饨鐚?duì)郎峰藤茶的需求量大，目前該公司正在與村里簽下承包土地，采用村集體分紅的模式種植高品質(zhì)藤茶。

“之前我們不太重視電商，基本上只做線下分銷?！睏钏嚟偙硎?，但是在最近幾年電商的異軍突起讓他們認(rèn)識(shí)到了這個(gè)渠道的潛力，酉鳳來硒也在拼多多上也開設(shè)了店鋪。“目前我們拼多多店鋪的產(chǎn)品的銷量正在慢慢增長，長期來看，電商渠道的銷售占比會(huì)越來越大，甚至可能超過線下渠道”。

而在安徽省霍邱縣皖翠獼猴桃種植專業(yè)合作社的展位上，一款與眾不同的獼猴桃引起了記者的注意。據(jù)該合作社法人代表王謀才介紹，這種獼猴桃是該合作社研發(fā)的新品種，名為“皖黃”，其特點(diǎn)是甜度能達(dá)到20以上，最高可達(dá)23。

記者了解到，王謀才與獼猴桃打交道近40年，引進(jìn)和培育早中晚熟獼猴桃新品種達(dá)60多個(gè)。此次參展，他帶來了不少新品種，“皖黃”就是其中之一，他希望借助展為獼猴桃新品尋找推廣種植的合作伙伴。

除了推廣種植外，王謀才還表示，希望借助拼多多的這個(gè)主題館，尋找到電商銷售的渠道?！拔覀兒献魃缡歉惴N植、搞新品培育的，電商的事兒我們不懂。”讓王謀才感到驚喜的是，才在展位上擺了幾個(gè)小時(shí)，就有不少客商前來詢價(jià)，希望引進(jìn)他的品種到電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售，“早上有兩個(gè)拼多多的商家，已經(jīng)和我達(dá)成了初步的合作意向”。

青海雪峰牦牛乳業(yè)的生產(chǎn)線內(nèi)部化驗(yàn)室 資料圖

拼多多服務(wù)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

“以前覺得拼多多賣的東西太低端，現(xiàn)在覺得越來越好了。”“我們是去年上架的拼多多平臺(tái)，銷量每月都有增加?！薄坝X得拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)是實(shí)實(shí)在在的，我們當(dāng)?shù)睾芏嗌虘舳忌暇€了拼多多?！痹谡桂^現(xiàn)場，不少新農(nóng)人表示，已經(jīng)將自家的產(chǎn)品上架了拼多多平臺(tái)，且銷量正越來越好。新農(nóng)人商家上線拼多多的背后，是平臺(tái)默默為給這些地區(qū)商家?guī)サ膸头觥?/p>

此前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心對(duì)全國農(nóng)村電商發(fā)展成就、現(xiàn)狀特點(diǎn)和存在問題進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，該中心指出，農(nóng)村電商仍然存在基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、農(nóng)業(yè)電商專業(yè)人才短缺等問題。而這正是拼多多努力的方向。拼多多董事長兼CEO陳磊曾在今年一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，拼多多正致力于打造一個(gè)聚焦農(nóng)業(yè)、降本增效、迅速履約的物流基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，充分發(fā)揮平臺(tái)潛力，并有效提升相關(guān)商品的履約效率。

“拼多多和其他電商不同的地方在于，它為我們提供了倉儲(chǔ)服務(wù)和直播間。”來自貴州都勻的陸娟娟表示，拼多多在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了商家倉庫和直播基地，凡是在拼多多上面銷售產(chǎn)品的商家都可以免費(fèi)享受倉儲(chǔ)服務(wù)和直播間。

此外，在農(nóng)村電商人才培養(yǎng)方面，拼多多正深入推進(jìn)“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，因地制宜、因時(shí)施策，通過“培育致富帶頭人+探索科技扶貧應(yīng)用+創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)品”的完整體系，讓脫貧模式規(guī)模化、可持續(xù)，為鄉(xiāng)村振興打下了良好的人才基礎(chǔ)。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，平臺(tái)的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。過去兩年，平臺(tái)“新新農(nóng)人”的數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，由2019年的2.97萬人增至2021年的12.60萬人，兩年增長了近10萬人。

拼多多展臺(tái)上陳列的幫扶縣農(nóng)產(chǎn)品

拼多多助力農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)

今年9月13日，借著農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季的契機(jī)，拼多多聯(lián)合江蘇省淡水水產(chǎn)研究所正式發(fā)布了長三角“河蟹商品分等分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”。在市場現(xiàn)有的通用規(guī)則基礎(chǔ)上，對(duì)大閘蟹的檢測(cè)方法、質(zhì)量評(píng)定方法、包裝運(yùn)輸和貯藏等方面確定了新型的商品標(biāo)準(zhǔn)。

拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，有助于實(shí)現(xiàn)大閘蟹優(yōu)養(yǎng)優(yōu)產(chǎn)優(yōu)銷，從源頭帶動(dòng)蟹農(nóng)提高市場競爭力，同時(shí)為消費(fèi)者提供始終如一的好螃蟹。接下來，拼多多將在平臺(tái)上嚴(yán)格執(zhí)行長三角云拼大閘蟹的相關(guān)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從江蘇各產(chǎn)區(qū)起步并推廣到更多地區(qū)。

實(shí)際上，作為典型的非標(biāo)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品類多樣、口感各異。在傳統(tǒng)的銷售場景下，一批農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過層層批發(fā)商的篩選才會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者手中，但在電商助力農(nóng)產(chǎn)品“上行”的過程中，農(nóng)村地區(qū)的小生產(chǎn)直接對(duì)接了居民需求的大市場，如果沒有建立起足夠的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就意味著消費(fèi)者無法得到品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，體驗(yàn)大打折扣。而拼多多深度參與的“河蟹商品分等分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”的設(shè)立，就是電商平臺(tái)倒逼農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的范例。

除了大閘蟹，很多農(nóng)產(chǎn)品都面臨類似的標(biāo)準(zhǔn)問題?！氨热缙炊喽嗥脚_(tái)上的丹東草莓，按照單果分成不同等級(jí)，40克的會(huì)比20克的每斤貴3元到4元。另外，一些知名柑橘品牌存在外表不佳的‘花斑果’，過去找不到銷售渠道，但被單獨(dú)區(qū)分出來后，憑借口感不變但優(yōu)惠的價(jià)格，同樣受到部分消費(fèi)者歡迎?！比珖舜蟠?、安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院副院長趙皖平曾在參加2021年兩會(huì)時(shí)表示。

作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多未來將繼續(xù)依托平臺(tái)沉淀的市場信息及數(shù)據(jù)，聯(lián)合更多農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，反饋到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈前端，形成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和源頭生產(chǎn)分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。此舉不但能滿足消費(fèi)者的多層次需求，持續(xù)提升農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)端的滿意度，還能提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和溢價(jià)能力，促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收。

電商平臺(tái)倒逼農(nóng)產(chǎn)品走上品質(zhì)化道路

不斷推進(jìn)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化建設(shè)的拼多多，也對(duì)平臺(tái)商品提出了更高的品質(zhì)要求。在國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣拼多多主題館，很多科技含量高、品牌特色突出、制作工藝精良的農(nóng)特色產(chǎn)品，讓觀展觀眾大為驚艷——原來偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品也可以如此精致。

作為青海省重點(diǎn)幫扶縣共和縣的參展企業(yè)代表，青海雪峰牦牛乳業(yè)有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人馬金秀表示，為了打破人們對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品普遍比較粗放的刻板印象，公司近年來積極與甘農(nóng)大、哈工大等知名高校的研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，努力提高產(chǎn)品的科技含量，進(jìn)行精深加工，打造出一條覆蓋了種植、養(yǎng)殖、原奶收購、合作社規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)牧區(qū)科學(xué)養(yǎng)殖和防疫檢測(cè)、提升科技研發(fā)帶動(dòng)及精深加工、冷鏈高效儲(chǔ)運(yùn)、從源頭到貨架的高原特色奶產(chǎn)業(yè)鏈。

不僅如此，該公司還加大了對(duì)電商渠道的深耕。去年以來，青海湖牌牦牛鮮牛奶、藏式酸奶等產(chǎn)品在拼多多上的銷售熱度越來越高，其官方旗艦店的粉絲增長近10倍。

近年來，隨著品質(zhì)農(nóng)貨的消費(fèi)需求被互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)激發(fā)，倒逼縣域農(nóng)業(yè)大幅提高其精深加工水平，走上品質(zhì)化、品牌化道路。同時(shí)，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)程度和運(yùn)輸效率也在不斷提升。

在四川省涼山彝族自治州鹽源縣展區(qū)，80后青年張陽向各方采購商力推鹽源蘋果：“我第一次吃到鹽源蘋果時(shí)，就想起了小時(shí)候吃的蘋果味道。鹽源蘋果雖然品相不如陜西、煙臺(tái)蘋果，但勝在口感好，香脆可口。”

張陽已經(jīng)在電商平臺(tái)上連續(xù)賣了8年水果。從2014年每天賣2000單;到2017年轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多，每天銷量超過2萬單;再到2019年，憑著四川的獼猴桃的暢銷，當(dāng)年銷售額超過1億元……張陽越做信心越足。

從去年起，張陽加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)和物流投入。為了提升發(fā)貨時(shí)效、把控水果品質(zhì)，張陽和他的兩個(gè)合伙人在成都青白江建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)化倉庫，引進(jìn)自動(dòng)分揀包裝流水線，在產(chǎn)地采摘蘋果后運(yùn)輸?shù)匠啥紓}庫打包發(fā)貨，減少運(yùn)輸過程中的損耗。

“農(nóng)地云拼”體系助力鞏固脫貧成果

鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，是過渡期內(nèi)國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣的首要任務(wù)。從根本上改變脫貧地區(qū)落后面貌，真正做到“扶上馬，送一程”，關(guān)鍵是要把產(chǎn)業(yè)切實(shí)發(fā)展起來。

“拼多多是一個(gè)‘腿上有泥’的電商平臺(tái)，我們也希望切實(shí)參與到這個(gè)過程中，能夠與其他涉農(nóng)平臺(tái)一起，在各級(jí)政府部門的指導(dǎo)下，為160個(gè)縣做些力所能及的實(shí)事，助力優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品出山和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來，平臺(tái)也將持續(xù)關(guān)注國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣的發(fā)展，在精準(zhǔn)產(chǎn)銷對(duì)接、農(nóng)業(yè)品牌升級(jí)、電商人才培訓(xùn)等方面盡力發(fā)揮作用。

在農(nóng)交會(huì)產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)期間，數(shù)字農(nóng)業(yè)展區(qū)的火爆，正映射出人們對(duì)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的高度關(guān)注。隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展，各大電商平臺(tái)正將農(nóng)業(yè)科技、人工智能應(yīng)用到農(nóng)村電商的發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，助力鄉(xiāng)村振興。

11月26日，瞭望智庫發(fā)布的《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為：相比于傳統(tǒng)電商平臺(tái)依靠工業(yè)品下鄉(xiāng)助力鄉(xiāng)村發(fā)展，以拼多多為代表的新電商則通過變革農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的方式找到了困局破解的密碼。

拼多多基于開拓性的分布式人工智能“農(nóng)地云拼”體系，通過聚合消費(fèi)端分散、臨時(shí)的需求，為農(nóng)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場提供長期穩(wěn)定的訂單;減少中間的流通環(huán)節(jié)，讓農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)有更大話語權(quán)。

在“農(nóng)地云拼”模式的持續(xù)帶動(dòng)下，截至今年12月1日，拼多多平臺(tái)上單品銷量超10萬單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到6000余款，同比增長43%。單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到50余款。鹽源蘋果、會(huì)理石榴、贛南臍橙、武鳴沃柑、固城湖大閘蟹等地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品訂單量實(shí)現(xiàn)180%-200%不同幅度的同比大幅增長。