“合則強 孤則弱”，合作共贏才是大勢所趨。近日，為實現優勢互補，共享業務資源，創造共贏發展機會，浙江稠州商業銀行福州分行(下稱“福州分行”)與某大型股份制銀行開展銀銀合作，共同助力民營企業發展壯大。

企業主張先生經營著一家瓷磚生產、加工、銷售的民營企業，今年8月獲得一筆海外大額訂單，亟須新增1000萬元流動資金方能完成訂單。可客戶當前的有效抵押資產均已抵押銀行融資，于是他同時向授信資金提供方——浙江稠州商業銀行福州分行和某大型股份制銀行發出求助。兩家銀行本著“金融為民利企”的方針，積極響應客戶需求，結合各自銀行政策，最大限度提供了綜合融資方案，但均無法完全滿足客戶的需求：大型股份制銀行提供的方案雖然綜合融資成本較低，但存在著擔保方式不夠靈活、周期長的問題;而稠州銀行福州分行盡管擔保靈活多樣，但資金成本受限;且兩家金融機構給出的融資方案均需犧牲彼此利益，即需將原有一方授信整體打包到另一方。

為化競爭為合作，實現共贏，稠州銀行福州分行主動與某大型股份制銀行聯系，商討銀銀合作組合授信方案共同解決客戶融資需求，充分發揮大型股份制銀行資金雄厚成本低、城商行擔保靈活額度高的優勢，組合授信，在現有有效抵押資產不變的情況下，滿足了客戶增貸1000萬且低成本資金需求，實現三方共贏。

此次牽手合作，開展“銀銀合作”，是稠州銀行福州分行與其他銀行協同聚焦合作共贏的創探索，有利于雙方調動和發揮各自的資源稟賦，共同將金融活水更好地引入地方經濟建設和實體經濟發展中，為助力高質量發展提供新的方案。

(張玲穎)